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如何做好一个快递加盟站点?

阅读量:2413272017-11-02


1、知己知彼,百战不殆

真的打算要入行,要了解的事情真的很多,如,快递公司的基本了解,市场上三通一达,再加一小通,一小天,基本上是目前快递市场的主流,再小的快递公司不建议入了,因为不确定这个公司会不会死在你发财的前一天。

你打算加盟哪一个地方的,去哪个地方都了解下,各个你想加入的快递在这个区域的收件体量和派件体量,如果还可以找到过去23年的数据,再好不过了。各个快递公司的加盟要求,横向对比下,这个直接省钱。还有就是快递公司的规章制度,玩游戏有游戏规则,快递也有快递的规则。

2、加盟公司的各项费用要搞清楚

不要以为只有加盟费,还有很多的其他费用,我曾经细算了下,把公司的费用类目和罚款类目加起来足足有30几个类目了,这个是很多新人入行熬不过3个月的原因,你都不知道公司怎么扣款的,曾经都天真的以为收入减去成本就是利润,成本就是公司收你的单票发件成本,后来失败了才发现都是天真惹的货。发货成本还有基金,还有二级中转,海岛费……不懂规则,还要交很多的学费。

3、想尽办法降低成本

快递其实和大部分买卖是一样的,你就是挣差价而已,既然是挣差价,那谁的成本低,谁在市场上的竞争力就越强,同级别的加盟商的出货成本根本就不一样,怎么降低你的成本那就是情商的问题了,这个也要看你的级别了,这个很重要,是你的加盟点运转的基石。如果操作的好的,还可以创造一份额外收入。

4、研究你区域的客户,根据你自己的情况有效的利用你的空间

客户分几种,垃圾客户,价格非常敏感,要求又特别高的,大家都不想要,但是在你还没有量的时候,这类客户也许是你的救星,第二类,价格敏感,要求不高,这类客户如果量大的话,也创收的来源,第三类,价格不敏感要求高,这类客户可以很好的盈利,但是需要加强你对客服的培养,第四类,你在市场上少有竞争对手,你有很强的议价权,譬如各家快递公司对于快件长度的要求不一样,如果你的公司要求比较低,恭喜你,这个客户就是你的福利,还有一些需要你的用心发现。这个是收入来源之一。但是记住和你的客户签订合同,或者约定好运费结算方式,先小人后君子,这个世上总有让你觉得很恶心的人。

5、培养好的你的客服,并利用好你的资源

当时我入行的时候,我们公司的一个加盟商,已经是年入几百万了,主要收入由客服创造,当时大家还没有客服意识的时候,他们家有5个以上的客服,但是当时的公司政策好,所以挣钱是有天时地利人和的。客服除了帮你维护好客户外,其他时间就是创造收益。

6、派件是个苦差事,但是还是有好方法的

派件挣的纯粹是个辛苦钱,但它确是最稳当的收入来源,如果有好的门店,派件变成自取件,这个活要变得轻松很多,而且收益也会增加不少。可以考虑申请了菜鸟驿站,有段时间的菜鸟驿站疯狂补贴的时候,确实不错,就算不补贴,发短信不要钱,方便省事还省钱。

7、合理利用你的车内空间

如果是前期的话,不用担心,因为你还收不满一车,但是生意做大的时候,一个是加车,加人,但是有风险,另一个是最大化的利用现有的资源,减少风险。这个时候需要你去调整车身空间了,有些很占体积的件的客户你是否要调整价格,或者调整发货的频次,这些需要用心考虑下了了。

8、用保险保障好自己

这个是意外风险的防范,不想一夜回到解放前就把这个买好,至少可以每天安心睡觉。

补充下,加盟之前,问清楚公司给你开通的软件的权限,大家都用同样的软件,但

是权限不同,你的收入千差万别,还有司机和车辆的管理以及公司打交道,这些没有细说,

下次有时间再说吧。 还有就是低调低调再低调,你挣钱了在公司里不要声张,你挣钱了,

公司不涨你的费用,涨谁的费用。

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