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如何做广告才最有效?

阅读量:764552017-11-01

 

一、确定好目标消费群体

明确目标消费群体的定位是解决广告怎么做才有效的最基本问题。举例来说,如果您做的是压缩木耳的广告,那这个产品的目标消费群体主要就是家庭主妇。只有了解了目标消费群体是什么人,才能有针对性地去寻找媒体,有目的地去在这些媒体上投放产品的广告。

假如把压缩木耳的广告放到体育节目中做的话,那效果就不会明显。因为这个节目不是目标消费群体经常收看的节目。这种情况下投放广告好比是盲人骑瞎马。只有了解了产品的目标消费群体是什么人群,才能决定下一步的广告运作该采取什么措施。

二、搭建好媒体组合平台

搭建媒体组合平台,就是寻找目标消费群体接触机会最高的报纸、电视节目和广播节目。简单地说,就是根据广告产品的目标消费群体与各种媒体的目标收视、收听、阅读群体之间的重合程度,来科学合理地选择产品广告传播的媒介。

有的大广告公司从媒介研究机构购买数据自己来分析,但是,大的广告公司毕竟是少数,更多的是中小广告公司,这些公司还难以承受几十万的经费来购买数据,而对那些没有委托广告公司代理广告的客户来说,就更没有必要花大价钱去购买这个数据。

不购买数据还要做好广告,怎么办?那就是向媒体要数据。比如《广播电视周报》就会向客户提供目标读者群的聚类分析结果。 知道了传播媒介的目标读者群和收视收听群体还不够,还要知道传播媒介目标群体的广告阅读、收视、收听习惯,比如《广播电视周报》的读者阅读广告的习惯就是在打折销售、餐饮、医疗信息、家电、日用品等几方面。

三、明确做广告的目的

如果是为了打品牌,那就要做全程,而不要做2/3(所谓2/3是指先做2个月广告、然后再停3个月,结果受众群体在这3个月内几乎把广告的品牌忘得一干二净,也就等于半途而废)。也就是说要做最少3个月然后停1个月,再做3个月。这样才符合广告传播的波浪原理,既节省了广告费用,又达到了广告传播的目的。

如果是为了做大销售量,那么不需要长期做广告,只需要在促销期间做广告,而且广告的内容一定要和促销有关联。比如肯德基,只要上广告一定是有奖销售。再比如哈尔滨啤酒,只要上广告一定是开盖有奖等内容,这两个广告投放的案例是典型的广告配合销售的成功案例。

总的来说,广告的投放一定要有很多基础的研究数据做支持。研究数据包括企业和广告公司自己做的研究数据,也有媒介为广告客户提供的研究数据。只有在对许多的基础数据做过详细的分析研究之后,再配合广告投放目的所综合之后做出的媒体排期,并根据这个排期指导的广告投放才是科学合理而且有效的广告投放。

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