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真正厉害的人,都在默默努力!

阅读量:54522018-07-10


做销售不易,做大客户销售更不易!

面对大批量采购的金主,他们虽然采购时单笔金额很大、但参与决策的人很多,而且确定是否下单所需的考虑时间非常长、其间的突发状况又会很多。

这些特点导致大客户销售的工作难上加难。

但我们同样面临的也是高提成、高薪资的诱惑。既为大客户销售,请你一定坚信:没有赚不到的高薪,只有不聪明的销售。

做销售的时间越久,积累的经验无疑更丰富,但那必然需要很长的时间。聪明的销售懂得借力,从经验丰富的老销售那里偷学几招,然后快速进步,这真的不失为一个好办法。

我是兵法哥,百万大号【销售兵法】的主编,一个在销售行业摸爬滚打多年的普通销售,有着近13年的大客户销售经验。今天,我想分享一些我的经验技巧给各位同行。

从上图不知道你们可以了解到多少信息呢?

这是兵法哥的第三季课程,主要针对的就是大客户销售实战中的那些问题。譬如大客户销售的第一步就是:如何精确找到准客户?可以说找不到准客户,你再多的销售技巧也都没有丝毫用处。

找到准客户之后,谁才是关键决策人呢?有的销售在某个经理那里花费不少心思时间,最后发现这人根本没权决定采购。

或者是找到了关键的决策人,但只会请吃饭和硬邦邦塞银行卡,不能有效的和关键人拉近关系,最后变成陪跑者,人力财力具损。

再或者介绍商品总不能打动客户的心,讲不出买点痛点;报价不是让自己吃亏,就是被踢出局;客户还价还到想死却只能妥协;

又或是常常不得不在谈判中一让再让,导致最后完全没有利润点;

这些你们烦恼的问题兵法哥都曾亲身经历过,同样,这些也都是本次课程的重点。

如果你是大客户销售,如果你即将成为大客户销售,如果你对上面这些问题有所困惑,那么希望我的课程可以对你有所帮助!

我是兵法哥,帮你提业绩,我是认真的,也是专业的!

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