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零成本做到300万曝光,3个月实现10w+量产,这个理工男如何做到的?

阅读量:282262018-04-13

·在大学实习期间,他用一个仅有 2000 个粉丝的账号,零成本搞到了萧敬腾转发,把话题阅读量做到了 300 万。


入行仅一年,他就接下了美丽说 4000 万量级的新媒体矩阵。他不仅让公众号打开率翻了个倍,更是缔造了推送文章几乎篇篇 10W+ 的奇迹。


如今,这个93年的理工男已成为学霸君新媒体负责人,他叫龚炎,也可以叫他火火。


跟大家一样,龙共火火也曾是一个普通的新媒体小编,为涨粉、爆文等绞尽脑汁。


但他究竟又是如何从一个新媒体小白演变成大神,取得公号从 0 到 10W+ 量产、制造微博 300 万话题等不菲成绩的呢?

01

2000 个粉丝,50W 阅读的 KPI

他零成本制造了 300W 话题阅读

大三的时候,他在一家做大学生分期贷款的公司实习,一开始是做线下地推,就是每天去北京各地的高校摆地摊,管管兼职,发发DM单。

恰逢当时公众号刚刚兴起,他写文章还不错,就被安排负责做新媒体,稀里糊涂的入了行。

那是真正从 0 起步的时光,粉丝和阅读量都只有几百。


火火每天都在钻研为什么阅读量上不去,后来通过分析总结了两点——


1、公众号的受众是大学生,他们爱看有用的,或是好玩的;

2、粉丝量上不去,那就要从内容上下功夫。

龙共火火结合自己的文案优势,尝试了神结尾文风。虽然粉丝涨幅不大,但是阅读量逐渐有所提升,一篇文章阅读量基本上在 1000-2000。

在新媒体这块,龙共火火下了苦功夫。


除了疯狂阅读、借鉴别人的文章,广交与自己的工作对口的朋友,从选题到内容创作再到排版编辑每样都在死磕。

那段时间,几乎每天火火都是公司最迟走的那一个。

 

在几周之后,苦闷的日子也终于看到了曙光,几百个粉丝的公号,文章阅读量终于突破了 2 万。

“火火,你看看你做了什么?” 这句领导的质问,火火说他这辈子都难忘记。

 

当时他们公司赞助了电影《一路惊喜》,主演有赵丽颖,萧敬腾,蒋劲夫等。领导让火火在公司的微博上做宣传,并定下一周阅读量要过 50 万的 KPI。

 

公司的微博粉丝一共 2000 ,50 万的目标仿佛是天方夜谭。但既然老板敢想,火火就敢尝试。


火火主要做了 3 件事——


1、让公司的设计出了几张主角的漫画海报;

2、做了一个抽奖送周边的活动;

3、每天都去蹭微博的热搜,去电影里所有演员的微博评论底下刷漫画海报。

现在看来算是投机取巧 “曲线救国” 吧,但在当时,基本上也都石沉大海。

 

直到听到领导的那一声 “质问”,火火才知道石头在大海里沉多了,也终会有冰山一角露出来的那天。

 

没错,萧敬腾转发了火火的漫画海报!

 

接下来火火和小伙伴们见机行事,在几番炒作之后,话题阅读量不仅达到了老板设置的 50 万 KPI,更是突破了 300 万,远远甩了原目标整整 6 条街。


最重要的是,中间没有花一分钱,是真正的零成本营销。

 

如果说校园创业的经历,打开了火火新媒体人生的一条门缝,那么至此,他算是推开了半扇门。

02

4000万新媒体矩阵突然降临

毕业后,面试直接进入了美丽说的公关部,但现实和想象中的不太一样。

初期更多的是在做营销,常常就热点出些海报或文章,策划一些营销事件,然后供稿给时尚运营部门让他们去发。

虽然文章阅读很高,但没法对后台进行实操,火火也只能对着阅读量望洋兴叹。


机会来的就是这么突然。

两个月后的一天,美丽说以3.38亿冠名了《奔跑吧兄弟3》,公司整合资源将新媒体转移到了市场部。

但大市场部没有一个人专门从事过新媒体。


考虑到项目的特性,火火过去的经验及平时对新媒体热情积极的表现,公司将4000万量级的新媒体矩阵交给了他。

(4000万矩阵包括QQ空间2600万,微信订阅+服务号600万,贴吧60万,微博560万)

03

如何快速接手一个全新账号?

火火没有急着大刀阔斧的改革,而是先请教了公众号的前运营负责人,获得很多珍贵的经验和建议。

2周后,他告诉大家两个决定:

第一,  根据市场形势,将4000万矩阵的运营重心,重新做了分配。把重心放在微信,微博上。QQ空间因为入口折叠,流量收缩明显,不做重点运营。

关于这点大家都欣然同意。

第二,将微信订阅号的定位,从卖货转变为媒体。

这个决定意味着公司每月可能要减少百万级收入,老大和同事们都很吃惊,但火火用实际数据说服了他们。

首先他将美丽说历史文章全部拉了出来,添加标签,并按照阅读、点赞、阅读原文数等进行排序,每天也会在后台与粉丝聊天至少2小时

通过这些第一手资料,分析出了美丽说的用户画像。


(分析所有历史推文)

发现美丽说70%用户都是冲着最初的导购功能积累的,也就是那些教你如何穿衣打扮的推文更受欢迎。这种特性更符合媒体类的微信公众号。

如果一直推送直接买买买的销售型文章,实质是在消耗粉丝,绝不是一个长久的发展模式。

且市场上已有媒体型微信公众号的成功案例,如石榴婆,黎贝卡等。

他们并不是不卖货,而是通过传播性的媒体文案,增强用户的粘性,用户反而会主动购买。长期来看,这种形式更有利于积累用户和变现。


当然说服完领导后,还需要说服团队。说实话感觉一开始大家是不服的,因为绝大多数人都比火火大。

怎么办?


干脆就是让大家根据自己的感觉去写,火火不干涉。一个礼拜后,阅读量仍然没有起来。

这个时候,火火再出手——给他们在选题和标题上提了几个建议,竟然真的就出现了一篇10万+。

太神奇了,一个不懂时尚的理工科男生,怎么弄出来10万+的?


其实这段时间,火火看似没做啥,但一直在研究用户和数据

他要求新媒体同事,每天跟用户聊天至少1小时,了解他们的需求。让用户感受到热情,形成了很好的口碑传播

改版一两个月后,美丽说公众号推文打开率提升了100%,几乎每篇的阅读量都是10W+!

04

时代需要更多全栈新媒体人

 

别人的10W+怎么写出来的?

写了几个月选题就枯竭了!

这个标题到底怎么取才能提高打开率?

用户画像怎么分析?

怎样从数据分析的结果提出改进办法?

 

从简单的内容编辑到依靠数据支撑的分析运营,每个新媒体人都在成长变化,脑中的大V人物和新概念越来越多,但自己的阅读量等指标却还是停留在原地。

 

你想过放弃吗?你挣扎着要改变但却不知该如何去做吗?你真的需要找个高手聊聊了。

 

其实在接手4000万新媒体矩阵前,火火也只有不到半年的新媒体经验。他大学是高分子材料专业,对新媒体运营也是小白级水平。

从一个普通小编到新媒体负责人,做公众号定位分析、策划内容选题……从内容运营到用户运营,再到活动运营,数据分析新媒体的各方面,自己都触及到了。

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